
IN COLLABORATION WITH



Start it UP Session IPA
Malt: Pilsner, Vienna and CaraPils
Hops: Simcoe, Amarillo
Dry hopping: Columbus, Cascade
Yeast: S-33
Aroma: lemon, pineapple, tropical fruits
Taste: lemon, pineapple, orange peel, lychee, strawberry, tropical fruits
Aftertaste: lemon, pineapple

The Central European Startup Awards 2020
The Idea! Sleepless nights. Missed parties. Passion. Disappointment. We can do it! Triumph. Yes, we did it!
We, the entrepreneurs, are a strange breed of people. What differentiates us from the rest of the dreamers is that we make things happen. And when the others hard work to celebrate the Party-Fridays, we work hard even during weekends.
Together with the Bulgarian Startup Association (BESCO) we have decided to dedicate the Cohones Balls & Hearts edition to those who hit the challenging role of the entrepreneurship.
The Central European Startup Awards 2020 will honor the 40 most successful startup finalists of Bulgaria. 10 of them will be announced THE BEST in their category. All the finalists will represent the Bulgarian startup community at the regional finals competing with the best startups from 9 CEE countries.
Here you will find out more about the people, the innovative ideas and the disruptive strategies behind the most successful entities of the Bulgarian startup community.
Don’t forget, each time when you scan the QR code of the B&H Start it UP Session IPA, you will be able to read an interview with one of the 40 finalists.

Интервю с Мартина Георгиева, Studyhub
1. Как се роди идеята за твоя стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд?
Започнахме проекта StudyHub с моята съквартирантка Цветомира Гяурова, която също е част от екипа, още когато бяхме първи курс. Една вечер нямаше къде да учим и се озовахме в близката бензиностанция. Интересното беше, че не бяхме единствените студенти, които учат там, а служителите дори не се учудиха. Бяхме шокирани.
Събрахме се с приятели, с които начертахме идеята си на лист. Започнахме с думите „Хайде да правим денонощна библиотека“ и на шега започнахме. 3 години по-късно и 1 година след отварянето на библиотеката сме тук.
2. Какво работеше преди да го стартираш?
Ние всъщност още работим почасово на други места. Решили сме, че нямаме право да печелим от студентите и да разпределяме дивиденти. Поради тази причина екипа ни са доброволци и целия приход на библиотеката отива за нея, подобрения и скоро и втора такава.
3. Какъв беше първият ти фейл?
Първоначално имахме привлечено финансиране от 10 000лв. В последствие момчето се отказа и останахме близо до 0 много бързо. Беше страхотен удар по проекта, но успяхме да се оправим.
4. Кой ти помогна да се изправиш?
Същевременно, тъй като знаем, че не знаем всичко, ние бяхме в комуникация с различни експерти. Един от тях, ни посъветва да имаме компании , с които преговаряме, да не разчитаме само на един източник на финанси. Също така, имахме заделени, както се казва „бели пари за черни дни“. Успяхме да издържим със заделената сума до включването на един от ключовите ни партньори и така да минимизираме риска от спиране по работата по библиотеката.
5. Кое е най-обезкуражаващото нещо, което си чувал?
Няма нещо, което да ни е накарало да искаме да спрем. Може би една забавена поръчка на лампи, но това е друга история. Чували сме много реплики като „Много сте млади да прави това“, „Те студентите вече не учат“, „Няма смисъл в Студентски град“, „Защо се занимавате с глупости, а не си гледате живота“ – но тези реплики само ни показваха, колко голям е проблема и че сме нужни.
6. Какъв е следващият риск, за който имаш cohones да поемеш?
Отваряме кариерна агенция и платформа за кариерно развитие за студенти, която се казва CareerHub. Искаме да помогнем на студентите в още едно направление, а именно първата им работа. Ние вярваме, че кариерата е дори по-важен избор от университета и за да подбереш правилната такава трябва да познаваш себе си и бизнес средата, която си избрал. Това обаче е проблем за студентите – работа без опит , а опит се получава с работата и порочния кръг може да се завърта вечно. Смятаме, че платформа с позиции само за студенти, с 3 кариерни теста за професионални, личности и технически умения не само ще помогне на тях, а и на работодателите да дават шанс дори на хора без опит. Липсата на опит не означава липса на умения.
7. Ако твоят стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд (историята му) беше филм, как щеше да се казва?
Знам къде учи миналата нощ!

Интервю с Бойко Яръмов, Campus X
1. Как се роди идеята за твоя стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд?
Campus X е естествено продължение на усилията ни с Васил Терзиев и Светозар Георгиев (с които заедно основахме Кампуса) да развием ИТ и стартъп екосистемата у нас, като помагаме на компаниите да ускорят развитието си.
Целта ни е успехът на Telerik да не бъде изолиран случай, а системен процес и следващите компании да надградят и задминат постигнатото от нас. Заедно с това да привличаме водещи иновативни бизнеси в България. Защото колкото повече успешни компании има у нас, толкова повече можещи и мотивирани хора ще намерят реализация тук. Толкова по-добре за икономиката и за всеки от нас.
За да се случи това, необходимо е всички предпоставки за успех да са под един покрив. Затова изградихме Campus X като интегрирана екосистема, която обединява всички ключови елементи – сплотена общност от водещи компании, офиси и услуги от най-висок клас, мост до топ талант (през Telerik Academy) и капитал (в партньорство с LAUNCHub Ventures и Eleven Ventures).
2. Какво работеше преди да го стартираш?
Преди Campus X основният ми фокус бяха Telerik и образователната организация Telerik Academy, която вече над десетилетие захранва ИТ сектора с топ технологичен талант.
През годините в Telerik заемах различни роли – Chief Operating Officer, Chief Process Officer и Chief Information Officer.
От всички етапи на еволюция на компанията – от софтуерен стартъп с четирима души – основателите (Васил Терзиев, Светозар Георгиев, Христо Косев и аз) до глобален лидер с над 800 служители и 130 хил. клиенти, включително 450 организации от Fortune 500 – научихме много ценни уроци. Тези уроци искаме да предадем на компаниите в Campus X, да им спестим нашите грешки и така да ускорим развитието им.
Може би една от най-важните концепции е, че хората правят компаниите, а не обратното. Това залегна и в основата на Кампуса – изграждането на силна общност от хора, които споделят еднакви ценности и вярват в колективния успех.
3. Какъв беше първият ти фейл?
В най-ранните години на Telerik всичко, което имахме възможност да използваме като хардуер и софтуер, бяха ръчно сглобени компютри и самоделни сървъри и open-source софтуер. Икономически изгодно, но истински кошмар за поддръжка и скалиране.
Докато една вечер, мой колега и аз трябваше да направим рутинен ъпгрейд на домейн контролер (сърцето на мрежата по това време). В ентусиазма си да направим всичко максимално бързо, не се подготвихме за сценарий, в който нещата се объркват, и по закона на Мърфи – се объркаха. Загубихме всички настройки на екипа ни по това време и трябваше да прекараме десетки часове, за да възстановим и пресъздадем всичко от нулата.
След тази случка, започнахме да инвестираме както в по-висок клас оборудване, така и в практики на обезпеченост (redundancy) и защити (fail-safes), които следваме и днес в бизнесите си.
4. Кой ти помогна да се изправиш?
По това време имах само един колега, който работеше с мен в сферата на IT инфраструктурата на Telerik и неговата помощ и безсънни часове прекарани в поправяне на грешката ни, бяха безценни. Ако трябваше да се справя сам – най-вероятно щеше да ми отнеме два пъти повече време.
5. Кое е най-обезкуражаващото нещо, което си чувал?
Имам една любима фраза – „Where there is a will, there is a way“. Вървейки в обратния ѝ прочит – най-обезкуражаващото нещо, което съм чувам е „няма как да стане“.
6. Какъв е следващият риск, за който имаш cohones да поемеш?
Дефиницията за риск за един, може да изглежда като „разходка в парка“ за друг. Докато някои вече скачат от самолет без парашут (буквално), за други да скочиш с бънджи от моста Витиня изглежда като най-рискованото нещо на света.
Слагайки този контекст, за мен следващия риск, който бих поел, е „to let go“. Да приема факта, че не може да контролирам и правя всичко, а че трябва да предадем „щафетата“ на следващите будни и амбицирани млади предприемачи.
Казвам го като „риск“, защото в главата на всеки, който преминава през тази фаза (професионален цикъл), това изглежда като нещо много страшно.
Но както видяхме с Telerik – няма нищо страшно 🙂
7. Ако твоят стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд (историята му) беше филм, как щеше да се казва?
Ако беше комедия – “Dude, where is Bulgaria?”
Ако беше екшън – “From Buxton to Global”
Ако беше драма – “Sofia Confidential”
Ако беше фантастика – “We(won’t)Work”
Ако беше българска продукция – “Made in BG. Защо да е лесно, като може да е трудно”
Ако беше документален филм (след време) – „The Unicorn Factory“

Интервю с Георги Сердаров, Cintelly
1. Как се роди идеята за твоя стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд?
Занимавам се с анализ на клиентска активност и лоялност вече повече от 10 години. Естественото продължение на тази насока, в която съм избрал да се развивам професионално беше създаването на софтуер, с който да се автоматизира съответния анализ.
2. Какво работеше преди да го стартираш?
Преди да започна Cintelly съм работил главно като маркетинг и сейлс мениджър и мениджър бизнес развитие.
3. Какъв беше първият ти фейл?
Честно казано, не възприемам нищо случило се в кариерата ми, като „фейл“. По-скоро това са много добри уроци, които е било неизбежно да се случат, за да продължа напред.
4. Кой ти помогна да се изправиш?
Семейството ми.
5. Кое е най-обезкуражаващото нещо, което си чувал?
„Това няма да работи.“
6. Какъв е следващият риск, за който имаш cohones да поемеш?
Да продължа да уча компаниите, с които работя и ще работя за в бъдеще на това как се гради клиентска лоялност и каква е правилната посока за устойчивото им развитие и да налагам модела, в който вярвам.
7. Ако твоят стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд (историята му) беше филм, как щеше да се казва?
Още не е излязъл такъв филм. Иначе би се казвал нещо от сорта на „Цифрите не лъжат.“

Интервю с Мирослав Гечев, Develiot
1. Как се роди идеята за твоя стартъп?
Виждахме, че IoT индустрията набира скорост и искахме да видим имаме ли място там. Експериментирахме с IoT решения в няколко различни индустрии. Впоследствие се насочихме към водния сектор. Работихме много с крайни клиенти, експериментирахме много с реални прототипи „на полето“. Видяхме, че текущите решения са половинчати и/или не адресират актуалните нужди на сектор, който е на прага на фундаментална промяна, свързана с неговата дигитализация. Видяхме голяма липса, която да адресираме първи.
Паралелно развихме още решения в насока за по-доброто управление на околната среда.
2. Какво работеше преди да го стартираш?
Бях вътрешен предприемач (intrapreneur) в Телелинк Бизнес Сървисис. Впоследствие Дивелиът стартира именно оттам.
3. Какъв беше първият ти фейл?
Първият ми вътрешен стартъп в ТБС. Беше преди 5-6 години с продукт в сферата на е-здравеопазването. Инвестирахме много време, усилия и средства, докато разберем, че продуктът ни няма пазар. Научих изключително много какво работи и какво не. Този фейл ми помогна силно да изкова стратегия за успешно управление на стартъпи, особено в корпоративна среда.
4. Кой ти помогна да се изправиш?
Подкрепата в ТБС. Нямаше публичен разстрел след фейла, а напротив, извадихме си изводите и уроците и пренасочихме ресурсите си. Стъпвайки на тези знания и на изградено име в сектора, си отворихме вратите да предоставим други решения на същия сектор. Също така се научихме как да правим и управляваме вътрешни стартъпи по-добре.
5. Кое е най-обезкуражаващото нещо, което си чувал?
Нещата не са толкова зле.
6. Какъв е следващият риск, за който имаш cohones да поемеш?
Превръщането на Дивелиът в глобален лидер в управлението на водните ресурси. И то идвайки от една от страните с най-големите загуби по водопроводната мрежа.
7. Ако твоят стартъп беше филм, как щеше да се казва?
Day Zero: Stopping the countdown

Интервю с Момчил Василев, Dare to Scale (Endeavor)
1. Как се роди идеята за твоя стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд?
Идеята за Ендевър се ражда преди повече от 20 години, когато основателката на организацията, Линда Ротенбърг работи като стажант в Буенос Айрес и си дава сметка, че в Аржентина, както и в други подобни развиващи се пазари изцяло липсва инфраструктурата, която да подкрепи един предприемач в неговото развитие по подобие на тази в Силициевата долина. Нейната визия е, че това може да се преодолее чрез изграждането на мрежа, в която вече успели предприемачи и професионалисти да подпомагат чрез знанията и опита си, други такива с голям потенциал тръгнали по този път, променяйки като резултат средата в която всички живеем.
2. Какво работеше преди да го стартираш?
17 години бях част от екипа на PwC, след което водех корпоративното и бизнес развитие на голяма инвестиционна група, като междувременно стартирах и собствен стартъп в областта на биотехнологиите. Като се замисля път, който неизбежно ме е водил към мястото където съм професионално и житейски сега.
3. Какъв беше първият ти фейл?
Преди години, като голям фен на National Geographic, стартирахме с приятели компания, която внасяше, произвеждаше и разпространяваше мърчандайз с тази марка. За съжаление това беше точно преди кризата от 2008 година, което не беше добро време за пускането на high-end бранд на пазара J
4. Кой ти помогна да се изправиш?
Вродените ми упоритост, инат и патологичен оптимизъм.
5. Кое е най-обезкуражаващото нещо, което си чувал?
Не се обезкуражавам лесно, но винаги много ме гнети когато чуя “Тук нищо не може да се промени!“
6.Какъв е следващият риск, за който имаш cohones да поемеш?
Да пренесем опита, културата и енергията, която сме развили с мрежата на Ендевър в България и в съседните ни страни, където все още няма тази екосистема, като по този начин ги интегрираме и в крайна сметка променим възприятието за региона ни в позитивна посока.
7. Ако твоят стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд (историята му) беше филм, как щеше да се казва?
Onwards and Upwards! или Dare to Scale!

Интервю с Ивайло Иванов, iuvo
1. Как се роди идеята за твоя стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд?
Първо се роди визията: Адекватното управление на финансите трябва да бъде естествена част от ежедневието на всеки човек.
Решихме да започнем от спестяванията и инвестициите и с помощта на технологиите да представим на обикновените хора възможност да реализират доходност като професионален инвеститор.
Днес iuvo обслужва над 20 хиляди клинети от цяла Европа и инвестициите при нас носят близо 10% възвръщаемост годишно при контролиран риск.
2. Какво работеше преди да го стартираш?
Кариерата ми включва одиторски и консултантски роли в EY и PwC. Също така фултайм и консултантски роли в няколко международни финтех проекти, преди да получа възможността да поема управлението на изцяло нов бизнес проект с огромен потенциал, какъвто е iuvo.
Това е и кариерният път, който препоръчвам на всеки предприемач – първо да види из основи корпоративния свят преди да се опита да го промени.
3. Какъв беше първият ти фейл?
Първият проект, с който се захванах, след като напуснах корпоративната си работа, така и не успя да се отлепи от земята. Чувството беше много тежко и непознато до онзи момент, защото ме накара да се усъмня в избора си на кариерен път изцяло.
4. Кой ти помогна да се изправиш?
Имах лукса да не трябва да бързам със следващите си ходове и си дадох време да изживея емоциите и след това трезво да анализирам кое защо се обърка и доколко беше под мой контрол. След няколко месеца бях готов да започна наново с много по-ясна визия за това какво точно трябва и искам да направя със следващия проект.
5. Кое е най-обезкуражаващото нещо, което си чувал?
Че в България не могат да се правят иновации. Че трябва да си в Сан Франциско, Лондон, Берлин и никъде другаде, ако искаш да си на гребена на вълната. Опитвам се да го опровергая в професионалния и в личния си живот всеки един ден.
6. Какъв е следващият риск, за който имаш cohones да поемеш?
В момента iuvo е топ 5 играч в един сравнително нишов пазар, какъвто е този на инвестициите в кредитни инструменти в Европа. За нас следва да скочим в дълбоките води и да докараме услугата си до широкия мейнстрийм клиент, който желае парите му да работят за него. Досега този сегмент беше само за банките и техните депозитни и спестовни инструменти с нулева или отрицателна доходност. Това ще се промени много скоро.
7. Ако твоят стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд (историята му) беше филм, как щеше да се казва?
Interstellar. Искаме да изследваме нови хоризонти дори.

Интервю с Анджела Иванова, LAM’ON
1. Как се роди идеята за твоя стартъп?
Идеята за LAM’ON се роди доста органично – неуспешното ни търсене ни такъв продукт на пазара прерастна в производството му от самите нас.
2. Какво работеше преди да го стартираш?
Анджела работеше във Фотосинтезис принт и предпечат. Гергана работеше като дизайнер в друг старт-ъп. Филип пък нищи света на биополимерите от над 10 години.
3. Какъв беше първият ти фейл?
Веднъж отидохме при подизпълнителите си в 6 сутринта за цял ден тестове, без да проверим, че една от добавките ни не е пристигнала…
4. Кой ти помогна да се изправиш?
Филип спаси положението като измисли как да я замени с “подръчни материали”.
5. Кое е най-обезкуражаващото нещо, което си чувал?
“Вие момичета, как я мислите тая, т’ва няма да стане така!”
6. Какъв е следващият риск, за който имаш cohones да поемеш?
Следващата голяма стъпка пред нас е взимането на инвестиция и съответно обвързването на бизнеса ни с някого за години напред.
7. Ако твоят стартъп (историята му) беше филм, как щеше да се казва?
“Да изчезнеш за под 10 години.”

Интервю с Димитър Митев, Meteo. Rocks
1. Как се роди идеята за твоя стартъп/акселератор/коуъркинг/инвес тиционен фонд?
Любовта ни към планините и екстремните спортове е причината винаги да сме се интересували от времето. Липсата на добра прогноза и качествени данни в България ни мотивира да започнем да работим върху проблема. В процеса на развитие и растеж на проекта, разбрахме колко по-мащабни цели може да си поставим и колко важен е нашия проект на фона на драматично променящия се климат на планетата.
2. Какво работеше преди да го стартираш?
До скоро работех във Великобритания като лекар. Дизайнерът ни е архитект по професия, метеорологът ни работи в БАН, а техническият експерт е софтуерен инженер.
3. Какъв беше първият ти фейл?
До този момент проектът се развива много успешно и винаги успяваме, дори и на косъм.
4. Кой ти помогна да се изправиш?
Екипът ни е много сплотен и винаги намираме сила един в друг. Напълно откровени сме във взаимоотношенията си и това ни помага, в моментите, в които ни се струва, че сме в безизходица. Обратната връзка от доволни потребители на услугата е безценна за силната ни мотивация.
5. Кое е най-обезкуражаващото нещо, което си чувал?
Разчитаме повече на вътрешната ни мотивация и позитивна обратна връзка, отколкото на критика. Преди 3 години никой не разбираше какво правим, в момента повечето хора схващат каква е целта ни и защо е добре да имаме точна прогноза, след 3 години вярваме, че ще ни благодарят за това, което сме постигнали и помощта, която оказваме на бизнеса и общността.
6. Какъв е следващият риск, за който имаш cohones да поемеш?
Иновативният бизнес е риск във всеки един момент и ние сме го поели. Имаме ясен план и готовност да се раздадем максимално, за да се развие проекта ни. Пред нас има множество добри възможности и искаме да използваме всяка една от тях. Същевременно начинанието ни е трудно и предстоят редица предизвикателства, с които е нужно да се справим.
7. Ако твоят стартъп/акселератор/коуъркинг/инвес тиционен фонд (историята му) беше филм, как щеше да се казва?
Вятър в главите, огън в душите.

Интервю с Емил Шекерджийски, Networking Premium
1. Как се роди идеята за твоя стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд?
I came to Bulgaria, the place he was born, from Israel for a limited period of time to open a single coworking space and travel back to Israel. But I fell in love with the people and the startup ecosystem and decided to fully relocate back to Bulgaria.
2. Какво работеше преди да го стартираш?
I was working in an Israeli information security Startup as CTO
3. Какъв беше първият ти фейл?
First 2 companies were fails, Startups there were invested but didn’t make it
4. Кой ти помогна да се изправиш?
5. Кое е най-обезкуражаващото нещо, което си чувал?
6. Какъв е следващият риск, за който имаш cohones да поемеш?
Open a national coworking chain and develop the Startup-way of work in major cities in Bulgaria beyond Sofia
7.Ако твоят стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд (историята му) беше филм, как щеше да се казва?
Brave Heart

Интервю с Константин Джелебов, phyre
1. Как се роди идеята за твоя стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд?
Като повечето стартиращи бизнеси phyre се роди от личен проблем – фрустрацията да носиш претъпкания си портфейл навсякъде със себе си. Направихме проучване и установихме, че голяма част от хората биха предпочели да използват телефона си за разплащания и за дигитализиране на картите си за лоялност и така създадохме решението. С времето идеята еволюира много, за да превърне phyre в платформа за дигитални финансови услуги, която обслужва редица от най-иновативните услуги на пазара като: A1 Wallet, Pay by VIVACOM и BACB pay.
2. Какво работеше, преди да го стартираш?
Преди phyre работех като CTO и съосновател на getti – платформа за лоялност, която постигна сериозен успех за времето си – 150 000 потребители; обслужвахме програмите на 4 търговски центъра и около 170 търговци с общо над 500 магазина из цялата страна.
3. Какъв беше първият ти фейл?
Когато в първия ни стартъп – getti, не успяхме да затворим инвестиционен рунд в планираното време и трябваше да съобщим на целия екип, че можем да покрием заплатите само за следващия месец. Помня как с партньорите стояхме на терасата, седнали на земята, и дълго премисляхме речта си.
4. Кой ти помогна да се изправиш?
Провалът в България, а и в Европа се приема изключително негативно. Един провал може така да заклейми човек, че да направим неговите бъдещи планове изключително трудни за изпълнение.
Това, което ми помогна в този случай, бе, че голяма част от ключовите служители продължиха работа с уговорката, че ако успеем да затворим нужната инвестиция, ще си получат възнаграждението. Бяхме изградили истинско семейство, което се подкрепя в трудни моменти, а това може би е най-важното за всяка компания.
5. Кое е най-обезкуражаващото нещо, което си чувал?
Когато чуя, че ако искаме да сме успешни в чужбина, трябва да регистрираме дружество в друга държава. Да представяме нещата така, че в България е единствено центърът за разработване на софтуера, защото в тази област имаме добър имидж.
6. Какъв е следващият риск, за който имаш cohones да поемеш?
Да ускорим стратегията си за навлизане на чужди пазари, където ще се сблъскаме с конкуренти, които имат в пъти повече ресурси от нас.
7. Ако твоят стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд (историята му) беше филм, как щеше да се казва?
В духа на предходния отговор – Moneyball. Чудесен пример как, ако имаш страхотен екип, успехът е постижим дори ако конкурентите ти те превъзхождат по ресурси.

Интервю с Виктор Викторов, REINNO
1. Как се роди идеята за твоя стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд?
Забелязах възможността, когато разговарях с финансови консултанти. Те споделиха, че смятат недвижими имоти за прекрасна инвестиция, но не достачно ликвидна. По това време проучвах блокчейн и реших да приложа технологията в тази насока.
2. Какво работеше преди да го стартираш?
Преди REINNO бях собственик и изпълнителен директор на голям онлайн магазин. Стартирал съм първата ми компания, когато бях на осемнадесет и оттогава съм предприемач.
3. Какъв беше първият ти фейл?
Първият ми провал беше още в гимназията, когато не успях да се класирам за шампионата по тенис на маса. Треньорът ми каза, че не съм добър играч, но аз не му повярвах. Завърших последен в квалификациите.
4. Кой ти помогна да се изправиш?
Жена ми – училищната ми любов. Тя ме мотивира да тренирам усилено и година по-късно станах национален шампион. Тя ме подкрепя при всички мои провали и успехи.
5. Кое е най-обезкуражаващото нещо, което си чувал?
Когато стартирах първия си бизнес, баща ми каза, че не вярва в идеята ми и няма де ме подкрепя. Радвам се, че успях да му докажа противното.
6. Какъв е следващият риск, за който имаш cohones да поемеш?
Да революционизираме пазара на комерсиални имоти в САЩ и по света. Това е огромна и трудна задача, но екипът на REINNO има cohones да поеме предизвикателството.
7. Ако твоят стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд (историята му) беше филм, как щеше да се казва?
Стъпка по стъпка: пътят към успеха.

Интервю с Георги Чипанов, SOHO – Sofia Holistic Coworking Company
1. Как се роди идеята за твоя стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд?
Като малка си мечтаех да живея в къща с градина в центъра на София, в която, освен дома ми с поне няколко кучета, да се помещава и работното ми пространство, в което по някакъв за тогава невъобразим начин да успявам да съчетавам безбройните си интереси, хобита и мечти. Хем трябваше да е уютно по домашно му, хем да е напълно професионално, по възможност да има джаз бар, изложбена площ и като цяло да се случват многобройни разнородни събития. И го случих малко преди 30ия ми рожден ден. Предхождаха го точно 3 професионални позиции, първата от които в консултантски кабинет в Париж, намиращ се в разкошен огромен апартамент до Триумфалната арка, където принципите за ползване на пространството са сходни до това на коуъркинг пространство. Последната ми работа отново бе в доста голям апартамент този път обаче до Народния театър в София, в който освен офиса на Българската Ветроенергийна асоциация, бе и дома на шефа ми с все котките му (което не пречеше да си ходя на работа с кучето ми). Т.е. все места с домашен уют и атмосфера, в които идват и си отиват различни професионалисти в зависимост от задачите им заедно. Впоследствие се събрахме със Сашовците от betahaus и над половин година работихме по проекта, докато пътищата ни не се разделиха и моите мечти и виждания се материализираха под формата на SOHO с вече конкретизирана форма на коуъркинг пространство..
2. Какво работеше преди да го стартираш?
За сравнително кратък момент бях заместник директор на Българската ветроенергийна асоциация и се занимавах с лоби в сферата на ВЕИ-тета, предхождано от Управляващия орган на Оперативна програма “Околна среда”, където отговарях за Приоритетна ос “Управление на отпадъците”
3. Какъв беше първият ти фейл?
Избор на неподходящи съекипници, какъвто често е и най-големия риск при каквото и да е начинание и най-често допусканата грешка.
4. Кой ти помогна да се изправиш?
Баща ми като ми каза, че вярва в мен, както и че мога да се справя сама и финансира проекта ми. Както и приятелите ми, които ми помогнаха който както можеше и за отрицателно време (буквално за 24 часа) от пълен крах и отказване се обърнах на 180 градуса с непоколебима решителност сама да създам пространството на мечтите си.
5. Кое е най-обезкуражаващото нещо, което си чувал?
Хъммм, ами беше доста обезкоражаващо когато наемодателите на настоящата сграда на SOHO след няколко месеца преговори и базиране на целия ми бизнес план върху спецификите на сградата, промениха решението си точно преди подписване на договор, но добре, че впоследствие все пак се случи. Също всеки път, когато скъп член на екипа ни е напускал, ми е било страшно обезкуражаващо, но пък отново хубавото е, че с всички продължаваме да сме в близки отношения и поне тях сме си ги запазили.
6. Какъв е следващият риск, за който имаш cohones да поемеш?
Да се справим със ситуацията създала се впоследствие на пандемията и да продължим да развиваме всичко, което представлява SOHO, което е далеч повече от коуъркинг пространство, ами цялостна общност от сходно мислещи професионалисти представители на креативната индустрия, сред които множество артисти в разнообразни сфери.
7. Ако твоят стартъп/акселератор/коуъркинг/инвестиционен фонд (историята му) беше филм, как щеше да се казва?
“Невероятната история на SOHO”




Endeavor Bulgaria
Dare to Scale is an industry agnostic accelerator for entrepreneurs who need the mentorship and network to scale their already profitable businesses. The program is aimed at nurturing local scale-ups in their quest to become globally competitive, growth-oriented, and resilient businesses.

iuvo
Iuvo strives to deliver superior experiences for investors through its wide listed credit portfolio by trustful originators and outstanding platform simplicity. It gives numerous opportunities for progressive investing and freedom of choice while focusing on constantly accelerating customer experience, high investment returns, and security.





BYFAR
BY FAR is one of the most coveted fashion brands in the last few years loved by style icons such as Hadid sisters, Michel Obama, Beyonce, Hailey Bieber and many more worldwide.

Cheese the Queen
Cheese the Queen’s products are delicious expressions of unique artisanal fermented 100%-cashew infused gourmet while inspiring a healthier, conscious lifestyle. A plethora of sensory delight, an expression of your intricate taste buds, it’s a way of life!

Codecoda
CodeCoda is an innovative global IT and BPO services, solutions and Advanced Software Development provider.

DEV.bg
DEV.BG is the main hub for IT events and tech user groups in Bulgaria, providing an excellent platform for IT professionals to exchange ideas, share knowledge, and learn from each other.

DigitalKidz
DigitalKidZ is an initiative of the foundation „DigitalKidZ“ to support the digital education of the modern kids, adults, and teacher by providing the full-spectrum of solutions, incl. teaching digital tools, curriculum, mentorship program, network and conference for the parents, digital and non-digital learning tools for the students, following their emotional development and skill through the different physical age stages.

Founder Institude
The Founder Institute is the world’s largest pre-seed startup accelerator. Based in Silicon Valley and with chapters across 180+ cities and 65+ countries, the Founder Institute’s mission is to empower talented and motivated people to build impactful technology-enabled companies worldwide.

LAUNCHub Ventures
LAUNCHub Ventures is a Seed and Series A VC Fund, based in Sofia and investing in digital startups in the wider Southeastern Europe region. The fund’s portfolio companies are in the fields of SaaS, Enterprise Software, Health-tech, E-commerce, Mobile, IoT, but its investments are not limited only in these verticals.

logsentinel
LogSentinel is an information security company that keeps critical data safe at scale, thus effectively preventing data breaches.

Neo venture
Neo Ventures is the first open-ended investment company with entrepreneurial capital, based in Eastern Europe. The company invests in early and later stage game-changing businesses, without geographic limitations.

Payhawk
Payhawk is the financial system of tomorrow that combines credit cards, payments, expenses, cash management, and pre-accounting into one integrated experience to give you maximum control and visibility over your business spend.

ProsFit Technologies JSC
A key motivation for the ProsFit team is building the capability to accommodate the increasing number of amputees, at the same time dramatically improving their experience.

QuarkXR
QuarkXR provides the infrastructure that bridges powerful Cloud computing with immersive (AR/VR) devices on the edge.

Network premium
The community is gathered by Emil Shekerdzhiiski and Trifon Mihaylov united by one mission: Developing a high-performance environment where entrepreneurship and innovation thrive.

Visa Innovation Program
Bringing to life the collective power of Visa’s tech infrastructure, global network and fintech expertise and Eleven’s resources and know-how in scaling startups to nourish the development and unlock the potential of fintech startup talent in transforming the way how we pay and get paid.

Worddio Vocabulary Builder
The Worddio app is designed specifically for people learning a foreign language and combines the most effective methods to quickly learn new words.

Work & Share
Work & Share is a co-working space based in Sofia, Bulgaria. Its mission is to create a sustainable, yet dynamic, creative and productive environment of likeminded professionals. Bringing under one roof corporations, startups and freelancers, the company aim to interconnect them, to foster fruitful dialogues and to develop a collaborative culture of sharing and mutual help.

